7 Formas Poderosas de Estar Seguro, ¿Puedes Negociar Precios de PCB con los Fabricantes de Buena Manera?

mayo 19, 2023

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7 Formas Poderosas de Estar Seguro, ¿Puedes Negociar Precios de PCB con los Fabricantes de Buena Manera?

Como comprador de PCB (placas de circuito impreso), es posible que te preguntes si es posible negociar con los fabricantes para obtener mejores precios. La respuesta corta es sí, pero hay ciertos factores a considerar para asegurarte de que tus negociaciones sean exitosas.

Cuando negocies precios con los fabricantes de PCB, debes conocer qué puntos necesitas saber.

¿Ofrecen los fabricantes descuentos por volumen y cuál es la tasa de descuento?

¿Proporciona el fabricante el precio de las placas de muestra y cuánto es el precio?

¿Ofrecen los fabricantes PCB de diferentes materiales y espesores y cuáles son los precios para diferentes materiales y espesores?

¿Ofrecen los fabricantes diferentes tamaños y formas de PCB y cuáles son los precios para diferentes tamaños y formas?

¿Proporciona el fabricante PCB con diferentes capas y cuál es el precio de las diferentes capas?

¿Ofrecen los fabricantes PCB con diferentes acabados superficiales y cuáles son los precios de los diferentes acabados superficiales?

¿Proporcionan los fabricantes un servicio de producción rápida y cuál es el cargo por servicio urgente?

¿Proporcionan los fabricantes servicios de ensamblaje y cuánto cuesta el ensamblaje?

¿Proporciona el fabricante un servicio de pruebas y cuánto cuesta la prueba?

¿Proporciona el fabricante un servicio de envío y cuánto cuesta el envío?

Una vez que sepas en qué debes enfocarte, puedes negociar el precio de los PCB con el fabricante siguiendo estas siete formas.

7 Formas Poderosas de Estar Seguro, ¿Puedes Negociar Precios de PCB con los Fabricantes de Buena Manera?

Conoce tus requisitos:

Antes de entrar en negociaciones, asegúrate de tener una comprensión clara de tus requisitos. Esto incluye el tipo de placa que necesitas, la cantidad y cualquier característica o especificación específica. Comprende los tipos de PCB, porque diferentes tipos de placas pueden requerir diferentes procesos, materiales y costos. Por ejemplo, el proceso de fabricación para placas rígidas y flexibles puede ser diferente. Conoce la cantidad de placas, ya que esto puede afectar la fijación de precios del fabricante y sus planes de producción. Si necesitas muchas PCB, es posible que el fabricante ofrezca descuentos por volumen u otras políticas favorables.

Para PCB con funciones o especificaciones específicas, como la transmisión de señales de alta velocidad o aplicaciones de alta temperatura, debes asegurarte de comunicar claramente estos requisitos al fabricante. Esto ayuda a garantizar que el fabricante pueda proporcionar PCB que cumplan con tus requisitos y evitar problemas o retrasos en etapas posteriores.

Investiga el mercado:

Realiza una investigación para averiguar cuáles son los precios promedio para el tipo de placas que necesitas. Al realizar la investigación, puedes consultar los sitios web de los fabricantes en línea o las plataformas de comercio electrónico de PCB para tener una idea del rango de precios de diferentes tipos de PCB. También puedes consultar informes de la industria y análisis de mercado para comprender las tendencias de precios del mercado y los cambios para diferentes tipos de PCB. Esto te dará un punto de referencia durante las negociaciones.

Construye una relación:

Construir una buena relación con el fabricante puede ayudarte a negociar mejores precios. Esto puede aumentar la confianza y lealtad del fabricante hacia ti, lo que a su vez los hace más dispuestos a ofrecerte más ofertas y descuentos. En primer lugar, construir una buena relación puede aumentar la confianza del fabricante en ti.

Si ya has establecido una relación a largo plazo con el fabricante y te has desempeñado bien en pedidos anteriores, es probable que estén más dispuestos a ofrecerte mejores precios y servicios. En segundo lugar, establecer una buena relación puede aumentar la lealtad de los fabricantes. Si desarrollas una buena asociación con los fabricantes y les ofreces negocios regularmente, es posible que estén más dispuestos a ofrecerte descuentos y otras ofertas para mantener tu negocio.

Finalmente, construir una buena relación puede facilitar las negociaciones de precios con los fabricantes. Si has desarrollado una buena asociación con el fabricante y puedes comunicarte con ellos de manera abierta y transparente, será más fácil negociar mejores precios y términos. Esto incluye ser respetuoso, comunicarse claramente y estar dispuesto a ceder.

Prepárate para ceder:

Las negociaciones son un camino de doble sentido. Prepárate para ceder en ciertos aspectos de la PCB para obtener un mejor precio. Por ejemplo, cambia placas de cuatro capas por placas de dos capas, elige una distancia de línea y ancho de línea estándar en lugar de una distancia de línea y ancho de línea más pequeños, opta por la producción en lotes de PCB en lugar de una producción en lotes pequeños siempre que sea posible y acepta plazos de entrega más largos.

Pide descuentos:

No tengas miedo de pedir descuentos. Muchos fabricantes ofrecen descuentos para pedidos a granel o para clientes recurrentes. Ofrecer descuentos para pedidos a granel o clientes recurrentes es una forma de atraer más negocios y ingresos, ya que estos clientes pueden proporcionar un flujo más estable de negocios e ingresos. Al mismo tiempo, esto también puede ayudar a los fabricantes a utilizar sus líneas de producción y recursos de manera más eficiente, reduciendo así los costos.

Considera materiales alternativos:

Si el precio de cierto material es demasiado alto, considera usar un material alternativo que sea más barato pero que aún cumpla con tus requisitos. Por ejemplo, elige materiales FR-4 simples en lugar de materiales de alto rendimiento más costosos.

Aprovecha la competencia:

Si hay varios fabricantes que pueden proporcionar las PCB que necesitas, aprovecha esto a tu favor solicitando cotizaciones de varios proveedores y negociando con cada uno.

En conclusión, negociar precios con el fabricante puede ser una buena manera de ahorrar dinero, ya que te permite explorar los costos de producción y márgenes de beneficio del fabricante, y descubrir políticas preferenciales que puedan existir. De esta manera, puedes comprender mejor la estructura de costos del fabricante y encontrar precios más competitivos.

Además, al comunicarte directamente con el fabricante, obtienes una mejor comprensión de su proceso y capacidades técnicas, así como una mejor comprensión de la calidad del producto y los tiempos de entrega. Esto puede ayudarte a tomar una decisión más informada al elegir el fabricante adecuado para asegurarte de obtener la mejor calidad y valor por tu dinero. Pero requiere preparación, investigación y buenas habilidades de comunicación. Siguiendo estas 7 formas, puedes estar seguro de que negociar con el fabricante es una buena idea y aumenta tus posibilidades de obtener una mejor oferta.

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